抄袭？要的就是这个效果
每条大街小巷，每个人的手里，都提着一个“名牌”包包。
讲真，大街上的“大牌”浓度不要太高了。
要问这是谁的功劳？
不是给咱发工资的那位，更不是奢侈品下凡关怀老百姓，而是新茶饮界的一位称霸王名茶姬的新贵。
你可能没喝过霸王茶姬，但你不可能没见过霸王茶姬，什么Dior、LV、Chanel、Gucci、Valentino……能撞脸的茶姬都挨个撞了一遍。
▲图源：小红书
如果说去年轰动全网的喜茶和Fendi联名，让年轻人首次全款拿下人生中第一个奢侈品，那么霸王茶姬就是“大牌”专产线，一年365天让年轻人可以天天享受“高奢”的乐趣。
十几块钱，给你一杯奶茶，同时还给你一个十米开外看上去与某奢侈品一毛一样的袋子，还要什么自行车。
抄袭？Sorry, I don’t understand.
说茶姬仿大牌，拿在手上觉得尴尬的不会买，而买的人则会夸茶姬真是个设计鬼才，让消费者实现国际大牌自由。
再说了，中华传统文化博大精深，追根溯源，谁借鉴的谁可不好说。
这不，也有许多声音认为霸王茶姬“动物+植物”的大自然搭配本来就是中国的设计元素，描绘的是云南茶马风情，传达的是妥妥的东方美学神韵。
▲图源：小红书网友
若非要掰扯到底，咱就要搬出迪某抄袭我国马面裙还拒不承认的例子说道说道了，茶姬此举也算是反手赏了对方一记耳光，报了“马面裙事件”的大仇。
看，单单在产品包装设计上，这源源不断的话题讨论度和关注度，茶姬就已经赢麻了。
都说新茶饮行业内卷，但越是这种卷成卷心菜的环境，就越能激发出企业更大的潜力，形成行业差异化和多样性的格局。
相比默默无闻，隐没于闹市中，倒不如另辟蹊径。所以说，霸王茶姬的包装争议，也算是助力品牌突围的一环。
茶姬心里头跟明镜似的，至于此后是否会一直贯彻这种画风，就看消费者对这一套玩法的忠诚度到底有多高了。
茶姬是位“好学生”
2017年年底诞生于世界茶叶故乡（云南）的霸王茶姬，品牌名字源自京剧经典曲目《霸王别姬》，产品设计和门店装修采用国风元素。
在产品端，主打原叶鲜奶茶，其中核心大单品是名声远扬的“伯牙绝弦”。
伯牙绝弦有多绝？霸王茶姬官方数据显示，年销量达1亿+杯，换句话说，仅这款单品创造的最低营收就有16亿元。
前段时间，霸王茶姬趁着6周年之际，给这位当家大花旦打了一波大广告，发放了1亿张伯牙绝弦“买一送一券”。
▲图源：霸王茶姬微博
那段日子，堪称茶姬男孩女孩的狂欢日，同时也是不眠日。
因为在奶茶界流传着这么一句名言：“品伯牙绝弦，享失眠人生”。怎么说呢，黑咖啡都没有伯牙绝弦“绝”，可以正式改名为“伯牙绝眠”了。
前些年，瑞幸用暴揍华尔街赚来的钱补贴国内消费者，将咖啡这么难喝的东西做成了普惠全民的大众饮品，这是咖啡奶茶化的胜利。
如今有霸王茶姬扛起“奶茶咖啡化”的大旗，让消费者品尝到“奶+茶”轻盈口感的同时，还附赠咖啡提神醒脑的功效。
瑞幸来时的路，霸王茶姬选择倒带式走一遍。茶姬果然是会做差异化营销的。
回溯茶姬出道之初，那是水果茶风头正盛的时日，识时务的茶姬并没有跻身这条赛道，而是选择了鲜奶茶这片领域。
这时候就不得不提起鲜奶茶的“祖师爷”——有长沙名片之称的茶颜悦色。
▲图源：小红书网友
在2013年前，长沙五一商圈的年轻人就流行喝奶茶了。不过，大多都是用奶精冲兑方式制作的。茶颜创始人吕良走了一条差异化路线，以纯茶加纯牛奶的方式去做奶茶。此外，他还亲自设计了带有国风的logo和店名。
现在的茶颜悦色有多火？这么说吧，在长沙大本营十步一店的茶颜门店，门前从来不缺排队的顾客，甚至有不少外地消费者为了一饮茶颜不惜“打飞的”前往长沙。
但可惜这么多年，茶颜还是迈着小碎步，即使走出长沙，也只在湖北、重庆、江苏等少数几个城市开店。
这给“学徒们”大举进攻留下了一大片想象空间，像霸王茶姬、茶理宜世、茶话弄等都是市场衍生出的莞莞类卿品牌。
茶颜学徒何其多，唯有茶姬青出于蓝而胜于蓝。
霸王茶姬，冲得有点猛
刚过去的2023，称得上是茶姬火力全开的一年。在年初，霸王茶姬就拿到了美国对冲基金Coatue的投资，估值高达30亿。
根据窄门餐眼最新数据显示，霸王茶姬在全球门店数共3189家，而截至2022年10月，霸王茶姬门店总数只有760家。一年时间新开出的门店比此前5年加起来的3倍还要多，霸王茶姬不可谓不疯狂。
作为对比，茶颜悦色门店数为499家，茶姬是其6倍多，奈雪的茶是1620家，而喜茶跟茶姬不相上下。
▲图源：窄门餐眼
那是因为霸王茶姬从成立之初走的就是“直营+加盟”的路线，毕竟这都是贯彻霸王茶姬创始人张俊杰的理念，“奶茶赛道第一大基础是规模效应，拼规模，没有上规模之前上不了牌桌，上了规模之后才有资格上牌桌。”
已经够资格上牌桌的霸王茶姬，在去年年底做了一个更疯狂的举动，二次杀入茶颜悦色的老家。
为什么说是二次呢？
据《互联网品牌官》了解，早在2021年，霸王茶姬曾在长沙解放西和湘江世城开出两家门店，但是不出半年就黯淡离场了。
说到底，当时的茶姬还没有与茶颜面对面掰手腕的实力。有业内人士分析道，“早期霸王茶姬产品力没有茶颜悦色号召力强，通过加盟去攻湖南市场，加盟的人有限，市场开拓窗口没有打开，存活率也不一定高。”
时移世易，3年后的茶姬颇有一副熹妃回宫之势，一下子在长沙布局了首批6家门店。
▲图源：霸王茶姬微博
茶姬在茶颜的老家又重新站立起来了，底气来自互联网上源源不断的话题讨论度，以及线下门店真切感受到的居高不下的客流量。
除了上面提及的茶姬很懂视觉设计，用低调奢华的包装吸引人眼球之外，它在营销层面也是一等一的高手。
首先是踩中了健康茶饮的赛道红利。特意为自家饮品制作了一张包含“热量表、营养成分表、风味图谱”等信息在内的“身份证”，让热量、营养成分看得见、透明化，满足这届年轻人爱喝奶茶但又怕影响健康等“既要又要还要”的愿望。
▲图源：霸王茶姬小程序
其次就是在各大品牌都钟爱的跨界联名上发挥稳定，始终贴合品牌定位与自身的目标消费群体。
最近，霸王茶姬就携手故宫博物院联合推广“茶文化”，在全国超20个城市开启“茶文化空间”巡展。这把高端局，尽显霸王茶姬的品牌调性。
最后，茶姬还会时不时带来一些意想不到的出圈惊喜。
比如，#霸王茶姬 三品管#爆上热搜。茶姬并不是第一个使用三品管的品牌，却能凭借这个话题赢得泼天富贵。一方面是茶姬粉丝的功劳，一方面是品牌有着敏锐的流量嗅觉，在话题出现的第一时间主动加入与消费者的互动，顺带宣传起三品管的优势，将话题推向了新高潮。
▲图源：霸王茶姬微博
其实，把时间线拉长可以发现，茶饮界从来不缺新人、新故事，也不缺营销高手，不管是网红还是根正苗红，不管是靠卷包装、卷口味、卷原材料还是卷优惠上位，来去如潮水的大有人在。大浪淘沙，卷到宇宙的尽头依旧是卷。不想下牌桌，那就继续创新、整活呗。毕竟遗忘和喜新厌旧是消费者的天性。“今日新贵，明日不爱。”就是这么不讲道理。